山東金號集團是一家以毛巾生產(chǎn)為主體的企業(yè)，也是較早注重品牌塑造的毛巾企業(yè)，多年來成功的市場運營已經(jīng)確立了國內(nèi)毛巾帶頭品牌、先進品牌的地位，近年來金號集團進行了卓爭取達成目標(biāo)的終端建設(shè)，確保了終端網(wǎng)絡(luò)健全完善，尤其是金號產(chǎn)品主要立足于國內(nèi)市場，消費者對金號品牌的產(chǎn)品認知度高，所以內(nèi)銷額一直保持一個較高的增長率。在金融危機的影響下，年前三個季度，金號集團的銷售額不僅沒有降低，還保持了較大幅度的增長。公司利用強大的資金積累，進一步加大市場拓展力度、品牌宣傳力度、產(chǎn)品開發(fā)力度、終端改造力度、市場服務(wù)力度，做精做細產(chǎn)品，截至目前實現(xiàn)了產(chǎn)品品項、終端數(shù)量、銷售實現(xiàn)目標(biāo)等方面的全面收獲，而這一切的取得則有賴于金號集團在當(dāng)前市場背景下沒有迷茫和恐慌，仍然一貫堅持品牌企業(yè)成功的市場運作法寶。

一、堅定不移的貫徹“品質(zhì)為家”的產(chǎn)品理念。金號集團繼續(xù)堅守著“品質(zhì)為家”的理念，車間更是喊出了“不讓一件不合格產(chǎn)品出廠”的口號。這種堅持讓依詩家在終端的確有些被動，理念的堅持、品質(zhì)的堅持也導(dǎo)致了價格的“堅持”，部分加盟商對此不能理解，幾番要求公司“順應(yīng)”市場變化生產(chǎn)部分市場同類產(chǎn)品，而公司則要求每個終端從產(chǎn)品的品質(zhì)向消費者進行詳細的解釋，并注重為顧客提供周到貼切的服務(wù)，后來消費者認可了我們的產(chǎn)品品質(zhì)，更由于這種口碑宣傳的帶動，依詩家產(chǎn)品在終端的銷售迅速好轉(zhuǎn)。實踐說明：沒有站得住腳的產(chǎn)品就沒有可以屹立不倒的品牌。

二、繼續(xù)加大對品牌的宣傳，進一步營造合格的品牌形象。在依詩家品牌正式推向市場前，金號集團就已經(jīng)在央視投放依詩家的品牌宣傳廣告，在09年，公司不僅沒有削減依詩家的廣告投放，反而采取了更為靈活多樣的投放方式在CCTV+-1、CCTV+-2、CCTV+-3、CCTV+-4、CCTV+-8等央視各臺套播放依詩家及金號毛巾的品牌宣傳廣告，尤其在央視優(yōu)勢欄目《同一首歌》長期不間斷的投放，在加盟商及消費者的心目中更是留下了深刻的印象。品牌宣傳力度的加大不僅彰顯了企業(yè)的深厚實力，也提高了依詩家品牌的影響力，也為依詩家產(chǎn)品的銷售及市場招商工作奠定了基礎(chǔ)。

三、加大對終端銷售的關(guān)注力度，全面推進市場拓展的步伐。在09年金融危機的大背景下，挑戰(zhàn)中也有機遇。在這種形勢下，積極發(fā)揮毛巾系列產(chǎn)品不可替代的支撐作用，充分利用毛巾資源的優(yōu)勢在各地開展毛巾節(jié)巡展活動，從而帶動了社區(qū)活動、廣場活動等多種靈活方便的促銷方式，的拉動了終端的銷售。終端穩(wěn)定的銷售直接刺激了依詩家品牌商場入駐的幾率，僅09年前九個月就新裝修店柜80余家，也對周邊地區(qū)的市場拓展形成了的拉動，穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為依詩家品牌搭起了快速發(fā)展的平臺。 隨著全球經(jīng)濟的回暖和冬季床品銷售旺季的到來，無疑會給家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來又一輪競爭大戰(zhàn)。金號集團在09年一個季度深挖品牌精髓，開拓更大的市場潛力，為迎接季末銷售旺季做充沛的準(zhǔn)備。

一、米菲和助推金號依詩家開拓新市場。獲得米菲和單獨授權(quán)，豐富和擴展了兒童家紡市場。近期，金號集團正在設(shè)計和開發(fā)這兩個品牌的產(chǎn)品，這不僅將大大豐富依詩家品牌的產(chǎn)品品類，為依詩家發(fā)展增添了新的增長點，還將強有力的助推金號的銷售實現(xiàn)目標(biāo)，對金號、依詩家的發(fā)展帶來無限的商機，更為依詩家品牌在全國范圍的拓展帶來無形的宣傳力量。

二、獨特的設(shè)計開發(fā)理念形成產(chǎn)品新靚點，其中以毛巾元素與床品元素相配套的系列產(chǎn)品更是公司帶頭的靚點。公司在堅守產(chǎn)品質(zhì)量的前提下加緊開發(fā)部分適應(yīng)性強的中低檔產(chǎn)品，但并沒有變更原有的產(chǎn)品開發(fā)進度，有檔次床上用品與高端毛巾系列產(chǎn)品仍如期推向市場。我們牢牢把握09年下半年婚慶市場的消費需求，加大公司婚慶產(chǎn)品的開發(fā)力度，使婚慶產(chǎn)品成為終端銷售的一大靚點和優(yōu)勢，品牌影響力顯著提高，對依詩家銷售起到很好的推動作用。在消費者對依詩家產(chǎn)品品質(zhì)有一個合格認知的前提下，公司優(yōu)勢產(chǎn)品的銷售好于預(yù)期，如今家紡產(chǎn)品的銷售旺季即將到來，公司會將已開發(fā)出的系列產(chǎn)品如期推向市場來實現(xiàn)目標(biāo)消費者的厚愛。

三、元旦促銷推廣活動再創(chuàng)銷售新高潮。年金號公司依詩家元旦促銷活動已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，此次活動是公司09年大力度的一次促銷推廣活動，這為迎接床品的旺銷時節(jié)，尤其對團購市場的啟動非常有利。公司特別加大了對本次活動的支持力度，將再次迎來繼秋季婚慶推廣活動后的又一個銷售高潮。相信一個季度合格的市場運作讓年結(jié)束的更加圓滿、讓年開始的更加很好。