在建材家居業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，終端攔截儼然已經(jīng)成為各企業(yè)的必選策略，終端建設(shè)的優(yōu)劣在現(xiàn)代建材家居營(yíng)銷中起到至關(guān)重要的作用，也被認(rèn)為是企業(yè)后來(lái)勝利的法寶。在終端攔截實(shí)行的過(guò)程中，關(guān)鍵在于確保攔截流程的連貫性，所有環(huán)節(jié)都能夠按部就班是終端攔截成功的扶持。

   終端攔截細(xì)分歸納如圖15 -1所示。

    圖15 -1  終端攔截細(xì)節(jié)歸納

    通常來(lái)說(shuō)，終端攔截主要包括以下四大流程：

   (1)活動(dòng)資訊評(píng)估，即資訊要準(zhǔn)確，包含資訊的搜集、分析和活動(dòng)形式的選擇。

   (2)活動(dòng)前期籌備，即準(zhǔn)備要準(zhǔn)確，包含資訊的針對(duì)性分析、活動(dòng)方案制訂、相關(guān)攔截人員的準(zhǔn)備、相關(guān)攔截物料的準(zhǔn)備。

   (3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行，即執(zhí)行要準(zhǔn)確，包含攔截現(xiàn)場(chǎng)的布置、動(dòng)員大會(huì)、攔截現(xiàn)場(chǎng)的落地執(zhí)行例會(huì)實(shí)施。

   (4)活動(dòng)總結(jié)評(píng)估，即總結(jié)要準(zhǔn)確，攔截活動(dòng)執(zhí)行狀況分析、執(zhí)行分析、改善建議分析。

   按照以上4個(gè)步驟，按部就班、執(zhí)行到位地去實(shí)施和運(yùn)作，就能夠地提升終端攔截的執(zhí)行效率。